[摘要]女野心家们靠颜值赢得粉丝，以网络真人秀沉淀流量，但是，颜值形成的护城河并不深，要想持续流量变现，最终，靠的仍然是强大的供应链。

文_本刊记者  王雨佳   编辑_萧三匝

2015年11月11日，零点，南京。

一个年轻姑娘全神贯注地盯着电脑屏幕。她的头发是淡淡的栗色，脸庞小而尖，眼睛很大，眉毛正是时下流行的韩式一字眉。此刻，她美丽的面孔上面写满了惊诧，她在微博上拥有一个64万粉丝的账号“吴梦菲Frida”，但在她的三皇冠店铺里，客服工具阿里旺旺却如死一般的沉寂，没有一个购买问询。

同一时刻，杭州滨江。

一个穿着全套运动装备的年轻姑娘，和她的几十个同事一起盯着办公室墙上的投影——投影是淘宝店铺“暴走的萝莉”的后台数据。从2014年开店至今，它已经是淘宝运动服饰类目的TOP级别商户，同时，姑娘的微博账号“陈暖央”也积累了45万粉丝。此刻，她们同样陷入惊诧：客服们的旺旺咨询已经爆掉，唯独交易额数字，一动不动。

在这个停滞的时刻，支付宝每秒跑过8.59万笔交易，系统因此陷入了暂时的失灵。这里是马云一手打造的“双十一”购物狂欢节，四亿中国人在这个时间点不断涌入淘宝和天猫，买下1229.37亿元的商品。

凌晨三点，陈暖央刚刚离开办公室，销售额完全在她意料之中，双十一当天他们卖掉了600万的货——系统崩溃的3分钟后，店铺后台“已卖出的宝贝”瞬间增加了一百多页。

吴梦菲还留在工作室查看数据，初战双十一，她的成绩不错，新的三十多个款式中，主推的爆款毛衣在几小时内就卖掉了2000件。离开电脑，她瘫坐在沙发上：连续加班的她甚至来不及喝一口水。她很饿，但只是顺手拿起了一旁桌子上的番茄啃了起来，同时打开了朋友圈，传说中王思聪的女友——朱辰慧刚发的状态跳了出来。和吴梦菲、陈暖央一样身为淘宝店主，朱辰慧此时也在工作，尽管她的店铺当天销售额近1000万，她却一点都不满意，正拉着她的合伙人钱昱帆一起开总结会。

在这个为了销售业绩而挥汗如雨的深夜，在这群美丽的姑娘们面前，“颜值即正义，漂亮就是生产力”的金句，仿佛褪去了光彩。

这是一群女野心家，她们年轻，貌美，同时不忘抓紧生命中的每分每秒努力赚钱，在社交网络上，她们拥有成千上万的粉丝；在电商平台上，她们拥有交易额不菲的店铺。女人羡慕她们嫉妒她们，为她们的商品买单。知名的男明星、富二代追求她们宠爱她们，“天王嫂”的身份，是她们头上更耀眼的冠冕。对于大众而言，她们身上的标签是“网红”。经过媒体的测算，站在网红金字塔尖的朱辰慧、周扬青、张大奕等人，吸金能力媲美章子怡、范冰冰等一线女明星。

实际上，在唯品会、聚美优品、京东以及阿里巴巴先后在2013-2014年间IPO之后，独立B2C、淘品牌等等概念一一露出颓势，“网红”为VC们久久找不到G点的电商行业打下了一剂强心针，有人将之视为未来趋势，是“内容在购物中的价值被重估”，有人却谨慎看待：“互联网注意力经济的变形”。

颜值与生产力   

范智乔的脸，和摄影师的巴掌差不多大，她眉目精致，正符合当下的时尚。对着镜头，她马上释放出魅力，与刚刚采访时那个拘谨的女孩子判若两人。她的大眼睛一会儿迟疑，一会儿恍惚。摄影师所有古怪的要求，她在几秒钟内就能照单全收。

范智乔的走红，和淘宝模特圈子里多数的女生没什么两样，差不多是“颜值即销量”的活标本。2013年以来，身高165CM，体重不到85斤的范智乔，是不少摄影师的最爱。

再往前推，她是温州某社区卫生服务站的护士。在参加了模特培训之后，经由模特学校的老师，范智乔开始接到淘宝店铺的拍摄邀约，一天的拍摄可以得到数百元的酬劳。那时，为了拍摄，她要提前一天坐4小时长途汽车奔波。

在商品业绩or粉丝拥戴的双重保障之下，范智乔的拍摄价格一再上涨。她拍摄的商品业绩越好，找她的店主越多。旗下有4家店铺的MISS Q公司和范智乔合作最久。在历经数个因她而红的爆款之后，2015年夏天，MISS Q的老板Rita决定用范智乔的标签和她合作开店。彼时，已经不断有声音开始在各大社交网络打听“照片上的女孩是谁”。当范智乔为蘑菇街大店爱爱丸拍片，店铺投放蘑菇街APP的首图位置推广，蘑菇街运营总监胡蓉蓉发现，当天的首图点击量比过往的平均值高出了30%。

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