小伙伴们大嘎好！这几天市场又是平淡无奇，笔者又木有选题了。

　　那末今天笔者带大家换换口味，聊一位超级厉害的投资/创投界教父-彼得蒂尔。也是超有看点哦！

　　彼得蒂尔除了是笔者的男神，还是硅谷亿万富豪，成功创办了paypal。

　　paypal在美国的地位，相当于中国的支付宝。后来的彼得蒂尔又成立了自己的基金。投资了facebook，linkedin，特斯拉这些我们耳熟能详的现象级企业。

　　笔者今天分享的《从0到1》就是彼得蒂尔先生所写，这是一本从哲学高度分析“创业”的经典巨著。

　　如果你打算创业，看看这本书会让你少走很多弯路。

　　话不啰嗦，我们开始港正文。

　　1、每次彼得蒂尔面试应聘者时，都会问一个问题：在什么重要问题上你与其他人有不同的看法？

　　这个问题看上去很容易回答。

　　很多人会这样说：我们的国家是非凡的！我们教育体制存在弊端，需要马上解决！这个世界根本不存在上帝。

　　在彼得蒂尔眼里，这些回答都不好。

　　一个好的回答应该是这个模式：大多数人相信X，而事实是X的对立面。

　　为什么彼得蒂尔会在意这个反主流的问题呢？

　　从小处看，未来只是还未到来时刻的合集。

　　但未来如此独特和重要，并不是因为它还没有发生，而是未来世界与此刻不同。

　　针对这个反主流的问题，大多数回答都是对现在的不同看法。而好的回答，应该尽可能使我们看到未来。这是本书《从0到1》的核心和雏形。

　　2、尼采曾在精神错乱前写道：

　　个人发生精神错乱很少见，但对群体，政党，国家，时代而言，精神错乱却很普遍。

　　如果你能识别那些不切实际的大众观点，你就能看到隐藏在这些观点背后的反主流事实。

　　彼得蒂尔所处的那个年代正是90年代互联网泡沫。

　　纳斯达克指数在2000年3月中旬达到了峰值5048点，然后在4月中旬跌到了3321点，最终在2002年10月触碰到1114最低点。

　　在这之后，曾今充满希望的90年代，重新被人定义为贪婪狂妄的时代。

　　纳斯达克的崩溃宣告了时代的终结。

　　互联网泡沫之后，人们便开始用不确定的眼光去看待未来，他们总结出以下4点经验：

　　留在现有的竞争市场

　　不要贸然创造一个新市场，要在现有基础上改进。

　　循序渐进

　　小碎步式的改进胜过变革性的突破；没有计划胜过拥有计划，事先规划通常死板又不现实。

　　专注于产品，而非营销

　　如果你的产品还要打广告，那么说明你要再磨练产品。

　　而彼得蒂尔认为，这些法则的对立面可能更正确：

　　垄断市场更好赚钱

　　大胆尝试胜过平庸保守，坏计划也好过没有计划。

　　营销和产品同样重要

　　前面两点“垄断”和“大胆尝试”是相通的，也是本书的重点，我们主要讲讲。

　　举个例子：

　　美国航空公司每年要接待几百万乘客，创造数千亿美元的价值。

　　但在2012年，飞机票价平均178美元，航空公司只能从每位乘客身上赚到37美分。

　　而2012年的谷歌，只创造了500亿美元(航空公司创造了1600亿美元)，却从中获利21%。

　　谷歌利润是航空业的100多倍，市值是所有美国航空公司市值之和的3倍多。

　　航空公司有很多，而谷歌只有一家。

　　众多航空公司处在竞争平衡中，他们中任何一个的消失对市场没有影响。

　　而且由于同质化竞争，任何航空公司的地位，随时随刻都可能被其他公司取代。

　　而谷歌给消费者提供的产品，其他企业根本无法供给。

　　在这个案例里，谷歌就是从0到1的典范。

　　他开创了一个以前从没有过的市场，拥有绝对的定价权并坐收渔利。

　　这便是垄断行业创造的巨额价值。

　　托尔斯泰在《安娜卡列尼娜》中以下面这段文字作为开头：幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。

　　而在商业中，情形恰恰相反。

　　企业成功的原因各有不同：每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位。

　　而企业失败的原因却相同：他们都无法逃脱残酷的竞争。

　　3、这里笔者插播一个有趣的故事。

　　每个法学院学生都有一个明确目标——得到高分，并从数以万计的学生中脱颖而出，成为最高法院的书记员。

　　年轻的彼得蒂尔也不例外，他在联邦上诉法院工作刚满一年。

　　当时他得到了书记员的面试资格，面试进行得很顺利，胜利在望。

　　彼得蒂尔想：要是能当上书记员该多好，那就一辈子都不用愁了！

　　但结果却失败了，彼得蒂尔备受打击，意志消沉。

　　2004年，彼得蒂尔创立了Paypal并将公司卖掉，他碰到了之前法学院的老朋友，这位朋友帮他整理过那次失败的面试申请材料。

　　他开口讲的第一句话不是“你好吗？”或者“好久不见啊”

　　相反，他咧嘴笑着问：彼得蒂尔，你是不是很庆幸自己当年没有竞争上书记员？

　　从后面的趋势来看，如果彼得蒂尔赢得了当年那场竞争，他的人生就会向坏的方向转变。

　　他可能这一辈子都只能录取证言，起草别人的商业协议，而没有机会自己去创造新事物。

　　很难说这两条路差别有多大，但是机会成本是很高了。

　　4、回到刚刚的主题，那么垄断企业是怎么样的？

　　垄断企业通常有以下几个特点：专利技术、网络效应、规模经济以及品牌优势。

　　A、专利技术

　　一般来讲，专利技术在某些方面必须比它最相近的替代品好上10倍才能拥有真正的垄断优势。

　　举个例子，Paypal使ebay上的业务提升了至少10倍。

　　之前邮寄一张支票至少7-10天，而paypal使买家一拍下商品就能付款。

　　卖家立刻就能得到收益，而且他们知道现金比支票更好。

　　亚马逊同样做出了10倍改进：他们提供的书是其他书店的10倍。

　　B、网络效应

　　网络效应使一项产品随着越来越多人用而变得更加有用。

　　譬如你的所有朋友都用Facebook，那你也会跟着注册一个facebook账号。

　　但是，网络效应也需要从非常小的市场做起。

　　Facebook的最初使用者只是一群哈弗学生——所以他是为了让同班同学注册，而不是吸引全地球人。

　　一个初创企业完美的目标市场是特定的一小群人，并且几乎没有其他竞争者。

　　比如亚马逊，他是以图书这一细分市场作为起步的。

　　当这一业务做大了之后，亚马逊才开始向光盘、影响和软件市场进军。

　　后续增加品类直到成为世界级的“综合商店”。

　　这里还涉及到病毒式营销。

　　譬如一开始paypal的用户增长非常缓慢。

　　他们使用了一个策略：每位新用户一注册就可以得到10美元，每推荐一个朋友来注册就能再得到10美元。

　　他们为这个增长花了足足一百多万美元，有了这几千个种子客户，才有后面的指数型增长。

　　这便是互联网的魔力，细分市场能够迅速扩张，种子用户能形成指数型增长。

　　C、规模效应

　　就是要做一个边际成本递减的产品。

　　譬如软件开发，做一个APP，就享有非常大的规模效应，到后期培养一个新用户，没有成本甚至成本为零。

　　D、品牌优势

　　你得打造一个强势的品牌。没有品牌也不会有定价权。

　　我们说中国制造不赚钱。把硬件做那么好，那么便宜，没有用。

　　价格下降10%，销量造提升50%才能维持相同利润，唯有品牌知名度，提高附加值——售价才是正路。

　　品牌做的比较好的比如苹果。

　　苹果的优势品牌，可以说极大加强了它的垄断地位。

　　5、除了上面的原则，彼得蒂尔还提出其他的实操建议：董事会的人越少越好，人越少越容易沟通，并能进行有效监督。

　　3人董事最为理想，最多不要超过5个。

　　他也建议不要进行现金奖励，最好给员工公司股票，因为——

　　一来股票对人们吸引力不大，不像现金那样有很大流动性，可以快速交易。

　　二来股票和公司连在一起，如果公司失败了，股票就一文不名。

　　恰恰因为有这些限制，股票才成为有力的工具。

　　如果有人愿意拥有你公司的部分所有权而不是现金，那表明他愿意长期致力于增加公司的价值。

　　这是创始人使公司保持团结一致的最好办法。

　　另外招聘顶尖人才的时候，最有说服力的说辞不是说出工作的重要性，而是解释为什么你在做别人从未想过要做的重要事情。

　　你要让你的理由变得独特。

　　譬如在paypal，他们的使命感是：创造虚拟货币来代替美元，开创新纪元。

　　你要让你的员工不是想着赚钱，而是带着使命感工作。

　　好了，以上就是笔者《从0到1》的读书笔记了。

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