年关难过年年过，但今年的年关，着实有些不一样。

　　赶上年底办公地点搬迁，失去工位的评论君，被迫早早返乡，代号也从5A写字楼的Jeffrey转换成村头的二狗子。

　　作为长年在外务工人员，每次回乡过年，都是来去匆匆。

 

返乡人 by thewho

　　这次难得在家呆的时间长，年前穿梭在家乡的江南小城地级市，县城和乡村之间走亲戚。

　　见到听到的人和事， 让我意识到，这个世界的折叠程度，远远超过自己的想象。

　　最震惊我的，是那些县城里赚钱未遂的人。

　　01

　　堂哥的灯具店要关门了

　　回乡见得第一个亲人，是堂哥。堂哥开了三年的灯具店终于撑不住了，考虑关掉，想听听我的意见。

　　堂哥是大伯家的独子，刚过而立之年。念书不行，高中毕业就跟着大伯做早餐生意，但起早贪黑，对年轻人来说，确实太难。

　　三年前， 举全家之力，给堂哥在县城开了一家灯具店。

 

贷款豪华装修的灯具店

　　县城的生意逻辑在造势。为此，堂哥在银行贷了15万，把门店装修的很讲究。就这样，毫无灯具经营经验的堂哥一下子当上了老板。

　　店铺开起来，才知道有那么多活儿。

　　销售，上门安装，拉业务，催账，堂哥夫妻两根本忙不过来。于是，大伯的早餐店也盘出去，帮忙上门安装灯具，伯母负责做饭。

　　全家人围着店铺转，可生意还是每况愈下。

　　三年忙活下来，店铺的灯具品牌，从欧普、美的等知名品牌降级到杂牌产品。店铺租金太高，堂哥重找了个便宜店面。

 

不堪高额租金，只好另找小店面重开灯具店

　　最要命的是，三年前借的15万一分钱也没还。整个家庭陷入了进退不得的状态，还不如当初开早餐店。

　　对此，我觉得不可思议。问堂哥：

　　去年县城的房子不是卖得很不错嘛，怎么装修生意这么难做？

　　“炒房的太多了，哪有人真的装修。”

　　堂哥觉得很无力，我感到很震惊。“县城不到30万人，炒啥房！”

　　堂哥接触到最真实的市场情况，2018年，绝大多数县城的房子，都是被占坑式买房人买走的。

　　在外打工，听闻房价会涨，赶紧回家占个坑，或者是附近乡村的居民为了孩子念书，提前在县城买房。

　　这两类购房者，都不买堂哥的灯具。

　　堂哥的顾客，主要是周边乡镇自建房的农民。但自建房往往上门安装远，账又难收，利润薄如纸。

　　县城房地产市场火爆，与堂哥的灯具生意不仅毫无关系，还掏空了县城人们的腰包，导致堂哥的品牌灯具滞销，只能卖质差价廉的杂牌灯具。

　　堂哥盘点了一下，如果8万外账能顺利收回来。加上店里4万的灯具货量。再加上价值3万不到的拉货二手面包车，差不多还掉银行的贷款。

　　全家四个劳动力，忙活了三年，一分存款也没剩下。

　　堂哥盘算着：年底把店关了，明年大伯继续做早餐，自己考虑别的营生。

　　反正不开店不创业了。

　　如果说堂哥的灯具店的失败，是县城传统行业的缩影。另一件事，让我对县城的未来更担心了。

　　02

　　在老家卖水果的小刘

　　这是一个乡村创业故事，主人翁是我爷爷家隔壁邻居小孩小刘。

　　爷爷家是一个人口不到20万的乡镇，镇上只有一条街，底下还有七八个自然村，小刘比我小几岁。

　　我每次暑假回爷爷家，小刘每次就跟着我满田野里跑，他很机灵，但是不会念书。

　　长大后，我交了更厉害的朋友，便和小刘没了交集。

　　他成了我躺在好友列表里的微信好友。

　　通过他的朋友圈，我了解到，小刘初中肄业之后，一直在杭州（楼盘）一家百果园水果店工作。

 

小刘在杭州工作三年的百果园

　　2018年中，小刘突然微信找我，说自己要回乡创业，想听听我的建议。

　　我确认他不是借钱之后，松了一口气。正准备以受过高等教育的高级白领身份，好好点拨他。

　　小刘聊了他的想法，自己的家乡（我爷爷家的小镇）和大多是乡村一样，留守老人孩子多，但不舍得消费水果。

　　而在杭的老乡群里，很多老乡在外务工，想给家里留守儿童和老人买水果，既买不到，也无法送货上门。

　　小刘脑袋灵光，这可是一片蓝海。

　　杭州水果店的工作经验，让他基本摸清了生鲜店的进货渠道，和成本把控的诀窍。

　　再加上他长年担任门店的熟客微信群群主，对社群营销，更是有独到的见解。

　　我没想到，小刘的对于to C模式的理解，竟然如此深刻。

　　在我看来，这是典型的一线城市营销套路，对乡村市场的降维打击，无疑小刘真的是一个奇才。

　　于是，他决定回小镇开这样一个水果配送店。店很快开起来了。

　　小刘每天在群里，发当天水果照片和价格。

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