提起手游发行，相信很多人马上联想到各大渠道、S级资源等。手游行业在早期的发展中，大多手游研发商不具备发行的市场能力，顾于快速上线新产品将手游交由发行商。拥有大量游戏产品的发行商得益于渠道关系密切等优势，也迅速成为游戏产业一股重要力量。

手游发行商是“连接手游与玩家之间的综合运营商，其中包括游戏产品的运营、市场营销的运营以及游戏分发的运营。”，它不像渠道那样只是手游与玩家之间的简单载体，也不像媒体那样只是手游与玩家的媒介，它更像电影发行商，是一个链接“内容”与“用户”的综合体。

合格的手游发行商应该具备那些元素

随着手游的兴起与繁荣，手游发行商的价值也在不断发生变化。现阶段优秀的手游发行商至少应该具备五个方面的基本能力，分别是：

1.获取流量能力;

2.市场营销能力;

3.产品评估能力;

4.游戏运营能力;

5.产品优化能力。

这些也正是手游发行商在手游产业链中的核心价值。

成功手游发行商的“修炼三部曲”

第一阶段——初入发行行列。这个时期，资本不够雄厚，一味的想着拿好产品就有机会。问题是不知名的发行商，如何拿到好产品，什么是好产品?首先是拿的标准，游戏评级，每个CEO和智囊团队的评判方向不同，观察市场的走向也不同，有的认为今年是走格斗流、有的认为是3DARPG流、有的是认为依旧是卡牌流、有的认为细分领域的市场有机会。这个时期，最好是跟着一线平台的评判标准走，因为市场的量主要来源他们。再来是拼，拼价、拼成功案例、拼人才。关键是拼价，虽然CP嘴上会告诉你“我其实很在意运营，我更希望未来流水”，其实谁都想得到，如果谁看都是S的产品，自然CP就自己发了，就算没钱，估计这个时候一线平台都过来包量承诺了。所以CP愿意卖的产品，多数是自己都没法看清楚的，或者自己本来就对市场定位不清楚，那么这个时候，他的想法应该是——能更早的收回开发成本就收回，如果独代的第一笔款，还能赚钱，那么干脆第一笔赚了最好，对于未来那种虚的东西风险很大。关键就是独代金的多少。这个时候，拼钱这事就没个限度，如果多家追捧，基本都过千万独代，聪明的人就会算一下独代金，要多少周期收回，一般一个千万级独代金，要想净收益你最好考虑1年。　这个世上玩手游的乐趣就是，有风险有收益。因CP迷茫，所以交给发行商做，CP不都是大厂，这类就有很多半成品的作品，此时，一，看下自己的资源与产品的适配;二，看下产品的包装是否与自己适配;三，看下产品CP不敢确定的方向和内容，自己是否能指明。如果发行商没任何特点和独到优势，争取不到A级游戏，那么建议走高流水路线，做棋牌和受众面大的休闲游戏，当然包体控制在30M以内，市场购买单价越高越增加你的回本周期。因棋牌和休闲游戏容易推广，且用户上手容易，在争取市场资源上有优势，用户量大，才有高流水，棋牌和休闲游戏的用户付费ARPPU不高，产生的净利润不高，当然有个高流水产品，建立自己公司的知名度很有帮助，为第2阶段发展有利。

第二阶段——老发行商，有一定知名度。有了知名度，CP洽谈有了优势，对于迷茫的准A类产品的CP，有了更多的议价空间。这个时期，以稳健发行为思想，不可收购多数B类产品。这里不是多数成功几率增加的概念，尽量拿质量好画风好、有微创新的、完成度高的产品，且是老知名CP。因有高流水产品养活团队，所以你有时间收集好产品。前面的知名产品会增加你在行业的可信度。在谈判上，多找出产品的不足，和未来提供的方向，及品宣和市场资源的保证，对于A类产品代理金有更多的议价机会，这个时候不用拼价格。通过产品消费点预计此产品月流水的大小，按月流水大小报价，是稳妥的方式。还有偏方可以采用，和一流发行商联合发行，这样你可以借大发行商的曝光和品宣优势，将分割到的部分也能保证高流水，且如果能得到合作商许可，在外界可以直接说产品的是自己发行的，这样能更大的提高知名度和美誉度。

第三阶段——并入一流企业。

名利双收，建立与之前合作的大CP、大发行、大渠道的长期稳定关系，产品线上，自然有大量CP慕名拜访，控制好产品引进，维护好渠道关系，侧重点转移到公司形象建设和大作发行的品牌攻势上。募资启动、上市启动。其实大家可以看到，开局难。关键做好产品引进不放松，渠道公关做到位，运营稳妥，理事清晰沟通便捷，售后维护不掉链子。稳扎稳打，一定能成为一流企业。

手游发行商常见的3种死法

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