2018年以来，中美贸易战使得外贸出口形势往深处推演：人民币对美元汇率波动幅度较大，美国针对中国商品征税从口头警告变为政策现实，国际形势变数陡然增多……

面对不断加大的贸易摩擦，国内出现了订单“冲击论”、抗争“必输论”的悲观论调，然而事实真的如此吗？中小企业是否“危中有机”，又该借助何种途径打破中美贸易战下的外贸僵局？（点击进入中美贸易战专题报道）

美国采购订单真的少了？揭秘需求激增的背后真相

不难发现，从今年3月份开始，早在美国单方面发起301调查以来，特朗普政府各项针对中国商品额外加征的关税政策，使得外贸从业者在持续变动的关税涨幅中惶恐不安。而在实际的对美合作过程中，外贸出口真的是单向唱衰吗？

与外界流传的消极态势不同的是，以雨果网在第124届秋季广交会期间亲自搜集、展商举证的信息来看，中美贸易战中消极的冲击并非是时下外贸局势的全部表现，在此期间急剧猛增的订单需求量反而成了这场摩擦中的“转机”。众恒汽车部件有限公司龚嘉斌向雨果网介绍道：“我们代工生产的汽车零部件其实就在美国加征关税的商品目录内，从9月24日起加征10%的关税以来，奇怪的是我们在美国采购商那边的订单需求量不但没有缩减，反而在近段时间内涨幅明显，订单量不断增加。”无独有偶，来自常州华尔瑞国际贸易有限公司的销售经理John也表示，近一个月时间内工厂供应给美国采购商的车灯配件数量有所增长，且新下的几笔订单还在生产赶工中。而不仅仅是汽配行业，包括小型机械、家用电器、电子消费品、照明产品、卫浴设备以及建筑及装饰材料等品类在内，部分不在美国加征关税列表内的商品，其销量也呈现了不同程度的上涨趋势，一家生产照明灯具的展商还会赶在年底前出3趟货。

“单就近期我们自身的销量表现和行业厂商普遍的订单量反馈来看，我觉得造成美国采购商短期内需求加大的原因是多方面的。以时间的节点分析，每年9月、10月是外贸出口的旺季，本身这期间的订单量也会有所回升。但是在我个人看来，这一次订单的异常激增可能与美国制定加征收的关税有关：现阶段的关税是10%，但是从2019年1月1日起关税将上升至25%，不排除采购商为应对后续市场需求提前备货的情况。”龚嘉斌解释道。此外，雨果网在与展商交谈的过程中也了解道，美国采购商面对如此严峻的贸易形势一方面他们也担忧后续采购源头的缺失，另一方面美国消费者不断积累的产品刚需也为中国商品提供了更大的诱惑力，使得美国采购商选择在贸易摩擦还未继续恶化的情况下，短期内加增对中国商品的采购需求。

当然，在这次大规模的贸易摩擦中也有少数企业受此影响，有的工厂深陷在销量缩减的困境中孤立无援，有的企业无奈舍弃美国市场“断臂求生”，有的卖家拱手相让美国市场……外贸出口企业百态尽显。

石家庄亿思特进出口贸易有限公司法人代表张建忠坦言，本次的中美贸易战并没有对家居用品行业造成影响，现阶段的负面影响还未出现。BuyerParty.com海外拼团平台CEO施平反馈称：“我们此前正在合作的美国客户，也有几个因为关税问题终止合作，并先后取消了几笔大订单。但是总体而言，美国市场占我们公司的营业总额不到20%，所以时下的影响还是较为有限的。”不过，与美国市场布局较小的企业相比，部分深植美国市场的企业现状却不容乐观。来自广东的电子消费品类的展商Kary表示：“本次中美贸易战我们的订单也有受到影响，长期合作的美国采购商也取消了一笔1000件产品的订单。但是我们所受的影响还算是小的，有的企业为了规避中美贸易战的不利影响，只好舍弃美国市场求生存”。

对此，龚嘉斌认为现阶段中美贸易战作用于企业订单数量上的效果还不是特别明显，因为短时间内美国市场和消费者依旧对中国商品有极大的刚需，他们无法在短时间内找到可以替代中国的供应商，但或许随着时间的推移，美国采购商可能会在印度、东南亚等国家和地区慢慢找到新的供应链。

是危机也是机遇！防范及应对中美贸易摩擦终极途径

当前，中美贸易摩擦仍在持续增加国际市场的不确定性，面对由此产生的新变化和新挑战，企业又该如何积极应对呢？

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