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短视频新生态：张家界90后导游一半客源来自快手，月增收万元

网络整理 2018-08-19 15:14

这个子母号要怎么用呢？

因为张家界的导游通过快手账号发布内容，吸引了大量观众，并且转化为实际游客。这其中，快手其实是担当了2C的工具。但当赋能了每一个个体的商业力量和相关从业者之后，你会发现这个商业的群体有一个联动管理的需求，管理者其实也有这方面的需要，需要一个综合视频数据服务平台。

比如，某旅行社拥有100个导游，其中有90人在快手上注册了账号。通过这个子母账号平台，旅行社每天都可以看到这90人在快手上发了多少作品，这些作品的播放量如何，转化量如何等信息。

这个子母账号平台可以理解为一个简单的小MCN，母账号是MCN机构，子账号好比是大V。在平台上，用户还可以集中推荐优质视频加大曝光，获得更多粉丝，而后转化成更多生意。

目前，快手的子母号平台对母账号是有要求的，旗下至少有50个子账号才能开母账号权限。“这个平台，协会、政府、商业机构都可以用。50个子账号的门槛不是很高。一家民宿客栈，下面都有可能有50个员工。所以，更多是调动底层的力量，让每一个人参与进来。”

目前，除了1000多个导游账号外，张家界政府部门、旅游景区、旅行社等也在子母号上开设机构号，“张家界旅游”（张家界旅外委官方账号）入驻快手4天，粉丝数突破13万。

2018下半年，快手将加速商业化

赋能不仅仅是对平台用户或者行业生态的推进，它也是快手商业化的部分。通过跟各地合作，设立子母号，今后也会增加一部分快手收入。商业化快手今年既定的发展策略方向之一。

目前，快手的日活超过1.2亿，内容库素材量超过50亿条。潘兵伟开玩笑说，每条短视频17秒，一个人用穷其一生也不会看到一条重复的快手内容。但一直以来，快手商业化缓慢是出了名的。宿华曾经表示，快手的广告很少，主要想优先解决社会问题，把商业化排在后面。

快手在广告方面有一个非常严苛的漏斗，只有不到5%的用户能在快手上看到广告。

“过滤机制是，首先如果你是新用户，肯定不会Push广告；第二如果你不是重度用户，肯定也不会Push广告给你。准确的说，用户会在每20个作品的第5位会看到一个广告。比如，第25个视频，第45个视频，第65个视频这种位置。”潘兵伟表示。

但从今年8月份开始，可能是快手商业化的一个分水岭。不管是从公司架构调整，还是公司对商业化的重视程度都会达到一个新高度。

在潘兵伟看来，保证用户体验的情况下，也需要适当提升一下客户体验，尤其是传统品牌客户。“对于品牌客户而言，确实有他们想要的东西，但我们之前给到的支持比较少。正常的情况下，品牌客户其实是甲方，但在快手的平台上恰恰相反。未来我们会拿出一些真金白银来做传播，保持生态平衡。”潘兵伟表示。

搭建子母号可以看做是快手商业化的一项措施。目前子母号不仅仅跟景区合作，已经有很多行业都在尝试。做得最成熟的是小米。