不知道从什么开始，家居行业开始有了跟风的习惯，但又经常浅尝辄止，甚至不不了了之。无论上大家居改名风波，还是全屋整装运动，到现在的家居新零售，新玩法一波一波，关键是心累还得硬挺着。这跟这个行业的整体变得浮躁有关。

  2018年以来，家居行业听得最多的词汇应该就是“新零售“了。比起互联网的几位大佬，家居行业的跟风总会晚那么一段时间。大家都在提新零售，但理解上却有很大的差距。

一、模式探讨

  1、曲美×京东模式

  就现阶段看来，这算是最接近新零售的模式了。新零售中最大的关键词是“数字化”，数字化的场景、数字化的产品、数字化的销售模式等等，这些又是基于对大数据的挖掘、存储、分析、应用、运营。

  对于新零售来说，个人认为——

  场景层面：它应该是是无人的、数字化的、线上线下无缝对接的、体验式的；

  产品层面：必须是数字化的或是智能化的，它必须能够自我销售，把自己卖出去；

  曲美×京东模式完成了其中的一部分，但已经算是比较接近新零售的了。

  2、居然之家×阿里巴巴模式

  对于居然之家来说，除了阿里巴巴将盒马鲜生引进居然之家之外，目前还没看到对线下店面进行数字化改造升级。当然目前双十一活动来看，他们线上倒是合作得非常紧密。这也给竞争对手提了醒。暴发户式线下圈地为王的模式要注意了，我们已经开始线上布局了。经过之前居然之家、红星美凯龙以及其他一些卖场自己搞网上商城的失败教训，这一次他们学会了让专业的人来做专业的事，自己做好自己的专业，然后跟他们强强联手。当然，阿里也一样记得2013年家居o2o项目腹死胎中这个仇（专业假笑）。我估计京东迟早要跟红星美凯龙谈上那么一轮才行（开个玩笑）。

  这种模式的合作，居然之家看上的是阿里强大的线上大数据和流量，当然还有盒马鲜生的线下流量也是一个不错的金矿。当然，金主爸爸阿里也同样看到了居然之家线下庞大的渠道资源。当然，卖场的现金牛也是一头让资本见一眼就能流口水的大肥牛。但这种模式要说是新零售，倒不如说是O2O模式更实在。当然，也有可能是时间原因，还没来的动手改造。

  3、尚品宅配c店&天猫/索菲亚智慧门店

  尚品宅配c店走的是家居超市路线。这是基于尚品宅配一直引以为傲的线上引流能力，毕竟尚品宅配上一家科技公司。同样基于这种原因，人家才敢把店开进万达去。很多家居公司都在问为什么尚品宅配能在商场里开店我不能？其实原因很简单，人家看中的是万达广场的便利性，你盯着的却是万达的流量。

  索菲亚的智慧门店主要体现在其体验软件上——脸识别、3D场景漫游、AR投射、云货架，科技感十足，但目前用处应该不大。

二、疯狂新零售

  今年以来川派家居很多品牌陷入了新零售的泥沼里，把自己也搞得一头雾水。就目前来说川派家居的新零售探讨还处于新渠道的布局上。渠道为王一直上川派的核心竞争力。但随着互联网的高速发展，城乡信息差越来越小，消费观念的差距越缩越短，这个优势也在逐步失去。所以2018年以来川派家居求变的心比任何人都急切，但大部分还是拘泥于渠道上的变革。为此也出现了很多疯狂的事。

  比如，今年3月份的时候在龙桥家具产业园里看到好风景的一个广告牌——专业为装修公司提供整体家居（大概意思是这样），这是什么战略？一看就是有人拍着脑袋想出来的。2017年，政府都在大力推精装房，你还敢去找装修公司合作？当然，这只是个插曲。目前主流变革大概可以分以下几类：

  1、绑智能家居概念

  行内人士应该都清楚，今年有几家家居品牌已经开始在从智能家居这个方向布局了。但基本上还处于最初级的智能设备上。智能家居概念炒了很多年了，像海尔这样的大公司也早已进入。目前能普及的还是硬件层面的。软件+智慧化+大数据+大健康层面的智能家居还没真正得到普及。

  2、第三方软件应用

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