“宅”在家里也能赚大钱  
——花瓶村电商产业红红火火的背后  

 

通讯员 刘铁铸 记者 淳风 

昨天，记者从杨庙镇花瓶村了解到，随着当地电商产业的发展，该村的电商产业已具一定规模，电商已成为当地村民发家致富的新路子。

党建+农村电商，转型悄然而至

“近年来，该村依托远教平台，开设‘党建+农村电商’系列课程，帮助村民转型。”花瓶村党总支书记梅从祥介绍，与此同时，在廉洁为本的基础上，纯净和优化创业环境，为初始经营电商的村民办营业执照，申请创业补贴、无息贷款等。

姚东旭、蒋信中等人较早抓住电商兴起的第一波商机，让产业资源与网络对接，实现个人的创富。创新和发展的主体是企业，蒋信中心中孕育着一个构想，计划今年做一个毛绒玩具代发基地，将零散的毛绒电商资源整合起来，相互借力，抱团取暖。“这些小电商不需发货，把订单交给我，统一集中发货，这样量大有议价权，比单独发货降低快递成本。”蒋信中说。

电商之源，不得不提的一个人

说起花瓶村的电商产业，不得不提今年34岁的姚东旭，2003年，淘宝网店刚刚兴起时，他抓住了第一波机会，后为降低成本，把客服和发货点搬到家里，无意中启发了村民淘宝创业，一台电脑网上接单，货源不愁，不远处的五亭龙毛绒玩具市场要啥有啥。

随着市场的不断扩大，姚东旭已不满足做毛绒电商。去年6月，他投资46万元，买下了一家天猫店做工艺品和饰品，考虑货源和发货的需要，直接将办公地点设在上海。

年销售五六千万，商机还在扩大

今年36岁的蒋信中，头脑敏锐，早年刚刚出了校门就向母亲要了5000元出去闯荡，在浙江一家电器卖场打工，头脑活络的他第二年就到嘉兴一处市场自立门户，赚了50万元。蒋信中后来回乡在五亭龙开网店卖毛绒，因做得上规模，花瓶村邀请他回村带动乡亲们发展，现在村里建有一万多平米的厂房，有60多名员工，年销售五六千万。

开网店至今，蒋信中用过50多名客服，大多是本村人。但不到一年时间，这些客服纷纷辞职，回家开网店，让他有些烦心。后来，蒋信中索性不用售前客服人员，将运营业务外包出去，专心做产品和售后，而且商机还在进一步扩大之中。

为了减缓竞争压力，蒋信中表示，通过设计实现产品差异化，避免同质竞争，甚至可以开放专利，与众多小电商抱团发展，以此来寻找新的商机。

在花瓶村，很多村民做电商，开始是兼职，发现比上班挣得多，就专职做了。29岁的俞星女士就是其中一位。早在4年前，俞星在一家钟表店上班，因娘家靠近五亭龙市场，她常去逛，看到有人做淘宝店，开始学着做，从此走上淘宝创业路。

“网店刚收拾好，约15分钟，就有客户下单，要一只碎花兔，发货到湖南。”俞星回忆说。尽管第一单只有30多元，但让俞星有了信心。在网上参加淘宝大学培训，俞星知道什么是直通车、淘金币，明白了做网店也有很多讲究——开网店不但要守在电脑前，还要去拿货、发货，忙得不可开交。看到一天能接20多单，比上班赚得多，俞星索性就辞职了。几年下来，俞星的淘宝店快升到五钻级了。

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