超高端白酒行业风口

　　在行意互动董事长晋育峰看来，生肖酒是茅台酒在细分市场的补充产品，不是主流。即使没有生肖酒，茅台也会研发其他高端细分产品来填补。这些年茅台每年都会推出一部分限量版、纪念版的小众产品，生肖只是其中之一。

　　确实，近两年白酒行业的热情高涨毋庸置疑，最直接的反映便是酒企纷纷推出超高端产品，茅台的生肖酒也是例子之一。

　　无独有偶，去年年底，水井坊发布超高端新品“水井坊·菁翠”，定价1699元。随后古井贡新品年份原浆·功勋池酒上市，定价1980元/瓶。新年伊始，郎酒青花郎全新建议零售价达1198元。除此之外，洋河梦之蓝、五粮液也都在此次行情上涨时推出定价千元以上的超高端白酒，就连安徽市场区域品牌文王贡酒，也按耐不住对超高端市场的向往，于年初推出中间价1288元/瓶的皇宫宴系列新品。

　　其实，所谓的超高端白酒是指那些定位在高消费人群，限量发售，主攻礼品与投资市场的白酒，按目前的市场反响，普遍定价在1000元以上。这种原属小众市场的白酒产品已存在一段时间，但从白酒回暖的2017年开始，酒企推出高端、超高端产品的态势非常明显。尼尔森零售研究数据显示，2017年，700元以上价格带的高端白酒在整个商超渠道的比重从2016年的19%增长至24%。

　　毋庸置疑，超高端产品在盈利空间和品牌塑造能力上都远高于中低端产品，对企业的利润贡献也是最大的，在这种背景下拿超高端产品冲击行业地位也是顺势而为了。但市场的接受程度还有待观察。毕竟当前的高端白酒市场，依然是茅台、五粮液、国窖1573三个核心品牌的天下，其中茅台的市场份额更是高达57%。作为典型的高溢价产品，超高端白酒要获得消费者认可依旧需要酒企强大的品牌能力支撑，产品本身的质量和营销能力也缺一不可。

　　只是，行业龙头老大茅台的红利期又能持续多久？有终端市场价格反映，目前茅台飞天1499元就能出货，实际成交价格在1650元左右，相比今年初的1800元甚至2000元的价格，茅台的终端市场价格已经回落很多。

　　“回调的原因有很多，第一是茅台内部受到政策限制，铁腕梳理渠道控制价格。第二是市场前期高峰热潮，炒家年底进入获利期，集中出货平抑了价格。第三是中国白酒在2018年受到整个消费经济不景气影响，市场前景预期较差，需求量降低。”蔡学飞说。

　　据悉，2018年，茅台的限价措施更加严厉，这一轮茅台的控价措施上升到了政治高度，同时依靠云商APP和经销商管控措施，避免价格失控，避免投资需求大幅超越真实需求。一系列的控价措施，带来的是价格停止上涨。

　　一个资产的价格停止上涨，从周期的角度看，投资性需求必将下降。

　　而晋育峰也认为，茅台生肖酒的投资价值是有的，只是随着市场变化，回报有多高，不好预估。

　　来源：《华夏时报》记者 金晓岩 北京报道

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