这是最好的时代，也是最智慧的年代。无论你是否接受，互联网已经彻底颠覆了人们的生活，并且还将持续影响人类社会的未来。在国务院总理李克强“大众创业，万众创新”的号召之下，各行各业都安插上了互联网的翅膀。在中国，许多中小微企业还没有经过任何准备，就被推向了“互联网+”的大浪潮之中。人们的衣食住行都深深烙上了“+”的印记。然而，一片“欣欣向荣”的背后，也埋藏着一系列的新问题。资本遭遇前所未有的寒冬季、信息不对称格局被打破后的市场竞争加剧、网络人口红利渐渐褪色等问题让不少中小微企业进退两难、举步维艰。

如今，“互联网+”下半场的幕帘已被掀起，各行各业迎来了更深层次的发展。中小微企业究竟该怎样出牌?继而更好地适应下半场的生存法则，得到更加快速、高效的发展，成为社会各界高度关注的话题。对此，美国好莱坞电影学院共同院长及教授、中国中小微企业协会荣誉会长孙剑日前在接受媒体采访时表示：“面对大浪淘沙的格局，中小微企业一定要认清局势，运筹帷幄。持续提升产品品质，增强品牌影响力。结合突破性的创新运营机制，实现有效的市场转化。”

以质量为“头牌”，营造IP树立品牌

IP化实则就是品牌化的升级。它是工业化时代的产物，也是互联网时代的特有衍生物。折射出企业的价值观，旨在与人们产生文化与情感上的共鸣。企业通过营造IP，为消费者提供除产品本身功能属性以外的情感寄托。面对“互联网+”的转折点，中小微企业关注的重点必须从内部流程质量和效率转向与消费者互动的质量上，要树立IP化的意识，把差异化、竞争策略、市场细分、定位等观念融入到从产品设计、定价、广告、促销到终端销售的各个环节上。

孙剑教授认为：“IP的终极目的是追求价值和文化认同，在同质化竞争的情况下，企业还得拼格局和格调，拼产品背后的内容生产和运营能力，任何一家企业，不论什么属性，首要任务是要营造IP，不会做IP的企业，是没有任何生存价值的。这一点，对中小微企业来说，显得尤为重要。”

以创新为“金牌”，增强“造血”能力

没有传统的企业，只有传统的管理者。就中小微企业而言，要在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须做到以创新引领发展。一味地随波逐流，是无法实现可持续发展的。基于互联网对传统产业的影响，如今的互联网时代已从“信息链”升级到“供应链”，继而发展到全新的“产业链”生态格局。外部环境发生巨变时，昔日的成功模式可能成为今日的障碍。中小微企业应将创新作为企业成长的造血干细胞，通过变革实现进化。

孙剑教授表示“现如今，对中小微企业来说，创新一词更多的是体现在社会化媒体战略上。首先是数字化战略，即运用社会化媒体传播企业的信息内容，然后获取用户的反馈。其次是社会化战略，即避免直接发送广告信息打扰用户，而是帮助他们建立关系，并不断强化这种关系。这种人格认同感，部分的替代了产品功能，成为了新的用户粘连和购买理由，这在产品过剩和注意力缺失的时代，无疑具有试验性的意义。而这种关系将会让用户免费为企业完成各种各样的任务与目标。”

(图右：美国好莱坞电影学院共同院长及教授、中国中小微企业协会荣誉会长孙剑)

以流量为“王牌”，令传播更深入人心

在这个信息爆炸的时代，酒香也怕巷子深。有了产品基础和创新动力，企业需要的是一个广而告之的“金喇叭”，通过科学合理的营销手段，让品牌得以深入人心，实现有效的市场转化。要想从容应对市场竞争，中小微企业亟需制定一整套系统产品作战配合方案。增强用户粘性，提升IP流量。从而充分挖掘产品的市场潜力。

孙剑教授强调：“中小微企业应当意识到，市场已不再是企业将产品交付给消费者的场所，而是双方互动的价值创造之地。中小微企业的成功取决于对客户需求洞察力和精细度，以及利用这些洞察来成就卓越绩效的能力。建立以内容为核心的营销模式，将是企业迈向成功的最佳选择。重视流量的转化，是中小微企业决胜‘互联网+’下半场的王牌。”

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