白黄瓜种植户李世德从去年开始为微商供货，作为一名地地道道的农民，能搭上微商、互联网的“顺风车”，与李世德头脑活泛有关，他看新闻经常看到微商、电商发展，让他也有了从事微商的想法，但是自己不懂技术，又没有销售渠道，最后，经过朋友介绍，李世德与我市一家农副产品网络销售公司取得联系，专门为公司提供货源。

少了商贩收购再转手这个中间环节，李世德卖给微商的白黄瓜每斤售价能比卖给收购商高出0.2元~0.5元。“以前一到白黄瓜收获的时候，就担心天气不好商贩不来，担心价格上不去，现在直接供货给微商，售卖渠道很稳定，白黄瓜定期走量，风雨无阻。”李世德说。

如今，李世德家里种植的白黄瓜基本上全部卖给了微商，看到收益不错，李世德打算后期再增加一个白黄瓜大棚，进一步扩大种植规模。

老牌“三大样”人气高 新秀果蔬势头迅猛

最近几天，刘融正忙着对白黄瓜收购做“招兵买马”工作，元旦前后，海阳白黄瓜网络销售将进入高峰期，并将持续到明年开春，那时候是刘融异常忙碌的时期。

刘融是海阳海百辰商贸有限公司负责人，作为主营蔬菜、水果、海产品网上销售的公司，刘融所在的公司从事网络销售有3年的时间了，从去年开始，海百辰商贸有限公司将销售渠道重点转到微商领域。刘融介绍，在淘宝网店农副产品日渐打起价格战的大环境下，走微商是公司拓宽销售渠道增加利润的趋势。“如今我们公司利用微商销售的农副产品占总销量的6成以上。”刘融告诉记者。

最近几年，通过微商的宣传与销售，我市越来越多的农副产品成为“人气王”，卖往全国各地。在果蔬行列，白黄瓜、西红柿、网纹瓜这“老牌三大样”绝对是人气和关注度很高的产品，以刘融所经营的公司为例，根据数据统计，这“三大样”平均每天能销售二三百箱，即使去年刚刚开始做微商，刘融白黄瓜依然卖出了25万斤，西红柿卖出了20万斤，网纹瓜在10万斤上。

刘融并不是个例。

拥有牡蛎、网纹瓜等主打产品的地雷战农业科技有限公司，其旗下的地雷战之乡果蔬种植农民专业合作社注册了“雷乡蜜”网纹瓜，地雷战农业科技有限公司总经理张玮告诉记者，合作社运行至今，已经售出了260万斤网纹瓜，其中微商渠道在三四十万斤，别看所占比例不大，但是走微商之路利润点高，省了中途运输环节，更加方便快捷，省时省力。

海阳大樱桃也绝对能进入海阳火爆农产品销售排行榜，但是因为大樱桃季节性强，销售季不到一个月，所以销售总量赶不上“三大样”。

记者采访中了解到，除了这些老牌“网红”农副产品外，在果蔬领域，今年又有烟薯25号地瓜，海阳的四季桃子如黄金桃、寒露蜜、映霜红、雪桃，海阳柿子等农副产品在今年微商销售领域开始崭露头角。

海蛎子成今年“最大赢家” 有的微商能卖七八十万斤

而在海阳热销的农副产品中，海蛎子绝对算得上是冉冉升起的新星。

“今年海蛎子贵了不少呀，10块钱就能买2斤多点，去年还能买4斤呢。”

“可不是，咱海阳的海蛎子都通过网络卖到外地了，今年价格普遍比去年高。”

这是近日在民主早市上市民与商贩之间的对话，我市海蛎子的火爆程度可见一斑。

我市经营牡蛎养殖的微商似乎更有发言权。在地雷战农业科技有限公司地雷战之乡特色海产牡蛎养殖基地，一个个海蛎子经过清洗、分离、打包等工序，随着快递发往全国各地。为了做好微商销售，张玮在牡蛎养殖基地建立观海平台，定期组织微商代理前来参观学习。

张玮介绍，海蛎子从去年开始，每天的销售量在四五千斤，其中靠微商销售的数量能在1500斤~2000斤左右，而今年，这个销售数字还在不断上升，他预计今年牡蛎的销售总量将达到七八十万斤。“最忙的时候，三十多个工人连轴转，打包清洗都忙不过来。”张玮介绍。

经过一年多的销售，海阳的牡蛎知名度越来越大，市场认可度不断提高，外地的微商主动找上门来，河北、河南、浙江、北京、上海等地的微商联系张玮做代理事宜，去年，张玮公司旗下的一级代理在五六十个，而今年，代理数量增加了50%。

张玮还将扩大牡蛎养殖基地的规模，扩大包装车间和清洗车间，明年还打算上即食牡蛎，继续深耕微商经营。

紧抓货源原产地 打响品牌化之路

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