共享雨伞创始人：老百姓藏在家里才有钱赚 已考虑人性弱点 从共享单车到共享充电宝，再到共享篮球……共享经济已经越来越深入人们的生活。6月22日，共享雨伞悄然现身杭州街头，然而不到24小时，5万把雨伞就被城管收走了。

据钱江晚报报道，近日，共享E伞的创始人赵书平在接受采访时表示，目前这5万把雨伞已经返还，这个月20日还会再投放一批，未来计划在杭州投放90万把伞。

报道称，赵书平计划一年内投放1000万把E伞，制伞成本6个亿。他笃信，自己能在“共享”的风口中分一杯羹。

miandui 网络上对共享雨伞质疑声四起，赵书平却雄心勃勃地加速“攻城略地”。短短两个月，从早前的深圳、杭州，到近日的惠州、重庆、成都，有18座城市投放了E伞，“互联网思维，这都不算快”。

“很多人不看好，是被共享单车带到沟里去了。就没看懂我这一步，总认为满大街的东西，才是共享，这不是乱了套了吗？产品不一样，流通的方式也不一样。雨伞，老百姓藏在家里，我才有钱赚。”赵书平说。

以下是钱江晚报采访赵书平的对话：

钱报（以下简称钱）：E伞在杭州投放的5万把雨伞被城管收走后，后来怎么样了？

赵书平（以下简称赵）：6月28日城管就如数还给我们了。我说：“中队长啊，我们的伞不用你收，给我三天，老百姓都帮你收了。何必花这些力气呢。”城管表示：“那就再看看”。于是，拿到伞我们马上投放，加上后期追补的1万把，共6万把伞，已经投放了。这个月20号我们还会再投放一批。商家、护栏、体育场馆……能放的地方我们都放，不用三天，两天就没了。我们的伞都在老百姓家里。

目前，城管要求我们在西湖景区不可以投放共享雨伞，但其他区域可以投放。

长期来看，我们计划在杭州投放90万把伞。

钱：伞被老百姓带回家里，都看不见了，怎么共享？

赵：我们的伞是没有桩的，伞上有一把锁，打开需要四位数密码。设计之初就是让百姓带回家的。怎么分享我告诉你：假如你在逛街，突然下雨，没带伞，身边突然有一把伞，你会不会用？用了以后，你是中途还，还是目的地还？中途还，伞就进入了下一个分享模式。若是被带回家或办公室，下次出门，你会用谁的伞？用E伞，它的利用率就更大。用自己的，那我们也不担心，总有一天，亲人、同事或朋友可能向你借伞，你会借哪把伞？如果借E伞，伞就共享出去了。

和自行车不一样，伞可以随身带。共享的产品不一样，流通的方式也不一样。不是从护栏里获得，就非得回护栏，这就是钻牛角尖。

如果放在大街上我反而不赚钱，因为风吹日晒，伞容易坏，大家拿回家，反而用得久。

我们把人性的弱点都考虑到了

钱：如果愿意外借伞的人很少，大规模流通不起来呢？

赵：那我们也不担心。我们最担心的是有人故意去破坏雨伞。只要不破坏，总有一天要用，那还是我的财产，我就不担心，当是他在帮我保管。就怕有人在家里无聊，要破解我的密码锁，把伞捣鼓坏了。

所以考虑到这点，我们设置了只要你记住密码，就可以再次打开，且不再收费。这样他就不会破坏伞了。你看，我们把人性的弱点都考虑到了。

钱：有人刻意记住密码免费使用，你不是亏了？

赵：这种都有的，不能保证百分百。中国有13亿人，不能做满13亿，我做满5000万就足够吃饭了。其实我们是做过测试的。30把伞，给大学生使用。第二天去问，多少人记住了密码，只有30%记住。第三天又问，5%都不到。大家几乎全忘了。

另外我们的锁有个特点，锁在伞把手的位置，特别容易滑动，你在使用过程中不经意间就会弄乱密码。

钱：目前E伞数据如何？

赵：我们在雨水多发的15个城市投放了30万把伞，已有注册用户40万，流通率也高。只有小部分伞失联了，遭破坏的可能性小，可能是还没启用，或是有些用户，可能带了两把，甚至三把雨伞回家，这个不担心。

每把雨伞至少有6个位置可以拿来做广告

钱：你们怎么盈利，能不能算算账？

赵：目前我们伞的成本压缩到了60元。一把伞押金29元，加9元充值费。每半小时收5毛钱。一般连续下雨，我认为保守90天就能回本，快的话60天。

其实，一把伞只要做到2个人共享，光押金就足够回本了。且不要说我们盈利的大头是广告。

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