主打“一人一课表” 以课表数据打通智慧校园管理

寻找中国创客：学校排课一学期一次，那产品的使用率看起来好像不高。

周林：如果把排课系统看作一个工具的话，它的使用量的确不高。但课表数据每天都在被别的信息化应用使用，它其实是所有教育信息化应用的入口。大家每天都要查课表，学校的其它应用也要和课表进行对接。

例如走班以后的考勤，原来行政班学生有固定班级和座位，考勤很简单。走班以后每节课都要考勤。现在一般有刷卡、手环和人脸识别考勤。我们在平台上整合了一卡通的刷卡、蓝牙手环、人脸识别等考勤设备。完成学生考勤是需要查对课表数据的，所以课表系统已不再是一个简单的应用工具，而是一个底层数据支撑平台。同理，分发作业、管理成绩也是如此，教学班和行政班不一样了，它是动态变化的。

寻找中国创客：公司经历了怎么样的发展阶段?

周林：第一个阶段就是走班排课，然后做新高考的一站式整体解决方案，从现在的智慧校园到将来的生态布局。刚开始业务人员布点做样板校，到现在全国铺开，目前已经覆盖了十几个省市的 1000 多所学校。

寻找中国创客：但是教育信息化被提了很多年，可大家的产品功能类似，落地很难。

周林：我从 2009 年就开始分管Blackboard Schoolwires 的国内业务，之前我觉得教育信息化这个市场没有大的创业机会，因为原来这个市场不是一个产品驱动型，而是渠道驱动的。原来的教育信息化产品不是一个刚需性产品。在行政班授课的模式下，可以不需要任何的信息化系统来支撑。“有客户没用户”，国家花钱买，产品推进去用不起来。

但是新高考来了，一旦走班以后，信息化产品就不再是一个渠道驱动的市场了。当然市场也不可能一步一天就变调了，会逐步演变成为一个产品驱动型的市场。在走班的模式下，学校就必须使用走班排课、学生考勤、成绩管理、德育管理和综合素质评价等信息化系统，不然学校正常的教学秩序都很难维持。

寻找中国创客：晓羊教育行业内都有哪些竞品?

周林：直接竞品是科大讯飞等一些教育信息化公司。

我们花了两年的时间确立了我们在走班排课领域的头部地位。我们的平台是目前唯一一家可以实现全自动化排课的系统，其它的厂商都会需要大量的人员，甚至是研发人员参与排课服务。

寻找中国创客：晓羊教育的核心优势与壁垒是什么?

周林：技术和算法。我们有充足的信心，团队一直以来就有技术基因。我们在五年前就开始做积累，在美国已经成熟的模式基础上，又摸爬滚打了五年，这条路已经有了 15 年的积累。我们的技术至少还有 3 到 4 年的壁垒期。教育部要求高考改革在 2020 年全面落地，我们有这个领先优势足够了。

寻找中国创客：但教育还是一个严重依赖渠道的领域。

周林：团队成员拥有来自Blackboard等顶尖外企的技术骨干和多位资深的教育信息化专家，教育及技术优势明显。我们的高管团队有很深的体制内教育从业背景。此外晓羊教育在全国的渠道体系已逐渐建立起来了，除了各个区域内系统集成商外，我们也和大型的运营商全面合作，一起打造整体的智慧校园解决方案。另外，我们还和全国性的信息化硬件厂商合作，通过他们渠道推广我们的产品。

寻找中国创客：晓羊教育的盈利模式有哪些?

周林：我们商业模式上有不同的报价体系。最基础的平台是走班排选课的SaaS平台，收取年费，上面承载了各类的智慧校园应用，每一个应用模块收取一定的费用，学校按需求采购。我们现在平均的客单价约 30 万/年。

寻找中国创客：公司下一步的发展规划是什么?

周林：第一是打造生态，我们希望在平台上承载有 300 到 400 个应用模块，逐渐形成一个开放的开发者及技术生态。

另外，我觉得新高考会是一个起点，是体制内跟体制外、线上与线下开始融合的一个起点。新高考将会带来体制内学校师资力量潮汐性的缺乏，因为学校无法预测每年学生会选什么科目，每个科目需要多少老师是不一定的，那么一个很好的方式就是通过体制外，通过在线的方式来补充。

对于这个趋势，我们已经做了大量的孵化工作，但目前不会做在线教育内容，而是通过平台提供通道和技术支持。

Tags：教育(137)云(3)排课工具(1)农民(44)群体(10)增收(8)科研人员(2)激励计划(1)

转载请标注：信息网——新高考背景下，排课工具如何升级为教育信息化入口