中国商报/中国商网（记者 吕途）全球第四大智能手机厂商、500多款智能硬件生态产品、全球最大的消费级IoT平台……4月25日，小米6X发布会在武汉大学举办，再度回到母校的小米公司创始人、董事长兼CEO雷军笑称仿佛来参加 “期中考”，并阐述了其创业8年的成就，向众人展示了一份“答卷“。曾经，“要做一个伟大的、与众不同的人”的梦想在母校诞生，雷军此次的回归不仅是携产品以及成就的“亮相“，更是重回“梦想诞生地“延续理想，其在现场宣布小米今后每年硬件综合净利润率将不超过5%。

回归梦想，雷军将“伟大的公司”使命定义为了始终坚持做“感动人心，价格厚道”的好产品，并让全球每个人都能享受科技带来的美好生活。于是，小米董事会批准的决议就此诞生：“从现在起，小米正式向用户承诺，每年整体硬件业务，（包括手机及IoT和生活消费产品）的综合税后净利率不超过5%，如超过，我们将把超过5%的部分用合理的方式返还给小米用户。”

在业内看来，此举是小米坚持的“成本定价”风格的延续。而同时，能否保持创新力度、会不会扰乱市场秩序等质疑声四起，雷军也坦言曾感到困扰。

要知道，小米并不是传统的硬件公司，其不单纯依靠硬件获取主要利润。就本质而言，小米是一家以手机、智能硬件和 IOT 平台为核心的互联网公司。“硬件+互联网服务 +新零售”的商业模式可将紧贴“成本定价”的硬件通过线上线下零售渠道交付到用户手中，并持续提供互联网服务。就此来讲，控制硬件产品利润可推动薄利多销，且通过多元化营收途径获利。

雷军表示，持续的研发创新需要资金但不意味着是暴利，市场的良性竞争可助推产业效率的提升。商业竞争的本质便是效率之争，改变商业世界中普遍低下的运作效率也是小米的理想所在。

从产品角度来看，此次发布的小米6X变印证了这项决议。

根据小米联合创始人兼副总裁林斌的现场介绍，小米6X采用了中端芯片骁龙660，搭载18:9全面屏，前后2000万摄像头，具备最新AI技术。成本上估算，有数据表明该机型在处理器上较前一代上涨51%，屏幕成本上涨14%，后置摄像头成本上涨26%。而此次新机则定价为1599元起，仅比小米5X定价高100元。且与市面上同样搭载高通骁龙660处理器的旗舰机相比，小米6X几乎仅为其一半的价格。

互联网手机出身的小米曾在线上渠道收获满满，而新零售的开辟也成为了其去年触底反弹的决定性因素。在线下渠道发力之时，小米5X便成为了第一代旗舰产品，林斌也在现场表示该款产品卖出去了“很多很多很多……台”。伴随创新升级、成本定价理念的进一步坚固，业内也表示看好小米6X的表现。

不过，在“感人肺腑”的梦想演讲之外，“5%的硬件综合净利润”概念也引发了一波讨论，“成本定价”背后这又是否是一个“噱头”？

抛出眼下的新决议不免有另类营销之嫌。首先，有业内人士表示，综合利润率并不是毛利率，“综合”的算法并不清晰，更有声音认为，某种程度上而言5%的综合利润率并不低；其次，抛出这样的概念，除了强调了上述的小米并非单纯的硬件盈利厂商外，“低利润率”的说法还可以拉近与用户间的关系，再次强调其高性价比的定位，同时模糊了高端市场的弱势。

但回到手机产品上来讲，相似的配置下，小米推出的机型定价的确具备较大价格优势，小米生态链的发展也有目共睹。小米IPO就在眼前，雷军的“梦想论”能支持其走向多远值得市场关注。

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